Carrières

Responsable commercial Comptes Clés

Entreprise
Forte d'une histoire centenaire et de plus de 700 collaborateurs sur le territoire national, MAJENCIA est leader du marché français du mobilier de bureau et de l'aménagement d'espaces de travail.

Son organisation intégrée permet de prendre en charge l'ensemble des projets d'aménagement, de la conception à la réalisation, en passant par les études, les travaux, la fabrication du mobilier, l'installation et les services. MAJENCIA assure ainsi la maîtrise de toute la chaîne de compétences de ses métiers.

Porteuse des valeurs de progrès que sont l'engagement, la performance, l'innovation et la citoyenneté, MAJENCIA est centrée sur l'Homme, qui voit converger son bien-être et sa performance dans l'espace de vie professionnelle.
Description

Mission

MAJENCIA recrute un Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) pour son agence de Lyon.

Vos principales missions :

- Vous identifiez les potentiels de votre périmètre auprès desquels vous valorisez nos solutions d'aménagement innovantes en vous appuyant notamment sur notre Concept de Mobilité Sociale Connectée.
- Vous définissez et mettez en œuvre sur votre liste de comptes, un plan d'actions de pénétration et de fidélisation sur le court, moyen et long terme.
- Vous qualifiez les organisations cibles, rencontrez les interlocuteurs centraux et animez la relation dans la durée.
- Vous développez et animez un réseau d'influence en accord avec la stratégie d'entreprise

Votre tempérament de chasseur sera essentiel pour pénétrer en profondeur votre liste de compte et conquérir de nouvelles positions ; tandis qu'une approche d'avantage basse pression de gestionnaire de comptes lié à l'animation de votre réseau, vous permettra de déveloper votre portefeuille client pour en exprimer tout le potentiel.

Profil

Dans ce cadre, vous devrez avoir une appétence et un savoir-faire tant pour la Conquête que pour la fidélisation et le développement de votre portefeuille. De formation bac +3 à 5 en commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 3 ans dans le BtoB et la négociation, idéalement dans l'aménagement ou le mobilier de bureau.

Dans ce cadre, vous devrez avoir une appétence et un savoir-faire tant pour la Conquête que pour la fidélisation et le développement de votre portefeuille.
Votre goût du challenge, votre capacité à construire et proposer des offres larges, parfois complexes et techniques, à des interlocuteurs de haut niveau feront la différence.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours en fonction des nombreux interlocuteurs (DG, Dir RH, Dir Fin, Dir Com, Dir ET ..) pour pouvoir mettre en avant nos produits les plus novateurs.

Vous êtes autonome et responsable, et réussissez à mener à bien vos missions en vous appuyant sur votre organisation, rigueur et investissement.
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Actualités

@Majencia RT @MouvETHIC: #ACTUMEMBRE @Majencia_SA Innovation: La flexibilité au travail passe aussi par le mobilier ! https://t.co/v7jJh3psPh go to tweet
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@Majencia RT @Decision_achats: #QVT #environnementdetravail - Quel mobilier de #bureau à l'heure du flex office ? https://t.co/5YMjcNTzJc go to tweet
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@Majencia TOP 10 des pires habitudes des salariés français au #bureau vis à vis de leurs collègues ! #QVT #workplace… https://t.co/GA0s7AWt5t go to tweet
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