Carrières

Responsable Commercial Comptes Clés

Entreprise
Forte d'une histoire centenaire et de plus de 700 collaborateurs sur le territoire national, MAJENCIA est leader du marché français du mobilier de bureau et de l'aménagement d'espaces de travail.

Son organisation intégrée permet de prendre en charge l'ensemble des projets d'aménagement, de la conception à la réalisation, en passant par les études, les travaux, la fabrication du mobilier, l'installation et les services. MAJENCIA assure ainsi la maîtrise de toute la chaîne de compétences de ses métiers.

Porteuse des valeurs de progrès que sont l'engagement, la performance, l'innovation et la citoyenneté, MAJENCIA est centrée sur l'Homme, qui voit converger son bien-être et sa performance dans l'espace de vie professionnelle.
Description

Mission

Que diriez-vous de rejoindre une entreprise qui ré-enchante les lieux de vie professionnelle ? MAJENCIA recrute un Responsable Commercial Comptes Clés (H/F) pour son agence de Saint-Cloud (92). Vous êtes en charge de développer votre portefeuille clients, par la conquête de nouveaux clients.

Vos principales missions :
- Vous identifiez les potentiels de votre périmètre auprès desquels vous valorisez nos solutions d'aménagement innovantes en vous appuyant notamment sur notre Concept de Mobilité Sociale Connectée ;
- Vous définissez et mettez en œuvre sur votre liste de comptes le plan d'actions de pénétration et de fidélisation sur le court, moyen et long terme, qualifiant les organisations cibles, rencontrant les interlocuteurs centraux et animant la relation dans la durée. Dans ce cadre, vous devrez avoir une appétence et un savoir-faire tant pour la Conquête que pour le Développement avec :
* Un tempérament de chasseur pour pénétrer en profondeur votre liste de comptes et conquérir de nouvelles positions ;
* Une approche d'avantage basse pression de gestionnaire de comptes liée à l'animation de votre réseau, et le développement de votre portefeuille clients pour en exprimer tout le potentiel.
- Vous développez et animez un réseau d'influence en accord avec la stratégie d'entreprise.

Profil

De formation bac +3 à 5 en commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 3 ans dans le BtoB et la négociation, idéalement dans l'aménagement ou le mobilier de bureau. Votre goût du challenge, votre capacité à construire et proposer des offres larges, parfois complexes et techniques, à des interlocuteurs de haut niveau feront la différence.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours en fonction des nombreux interlocuteurs (DG, Dir RH, Dir Fin, Dir Com, Dir ET ..) pour pouvoir mettre en avant nos produits les plus novateurs.

Vous êtes autonome et responsable, et réussissez à mener à bien vos missions en vous appuyant sur votre organisation, rigueur et investissement.

Nos engagements :
- Un parcours d'intégration et des formations continues sur le métier et les produits
- De réelles opportunités d'évolution au sein de l'entreprise
- Un environnement de travail stimulant
- Des outils et supports commerciaux performants (CRM, backoffice…)
- Une rémunération motivante : fixe attractif + variable déplafonné + voiture de fonction

Rejoignez une équipe dynamique et donnez un nouveau souffle à votre carrière !
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Actualités

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@Majencia RT @Decision_achats: #QVT #environnementdetravail - Quel mobilier de #bureau à l'heure du flex office ? https://t.co/5YMjcNTzJc go to tweet
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@Majencia TOP 10 des pires habitudes des salariés français au #bureau vis à vis de leurs collègues ! #QVT #workplace… https://t.co/GA0s7AWt5t go to tweet
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